基于中国重组蛋白药物种类还有待丰富,国内玩家较少,“减肥”等细分领域产品对国外企业存在较强依赖性。爱美客的“基因重组蛋白药物”,与同行产品相比具有成本优势,有望承

制服领域影院下一篇15p3洞全开 医美战事再升级,爱美客凭玻尿酸能“一意孤行”多久?

基于中国重组蛋白药物种类还有待丰富,国内玩家较少,“减肥”等细分领域产品对国外企业存在较强依赖性。爱美客的“基因重组蛋白药物”,与同行产品相比具有成本优势,有望承接“减肥”细分领域崛起的国产替代需求。

在他们的努力下,诺博特生物目前已完成原研药质量研究及样品小试,正在进行临床前样品中试、动物安全性评价,预计将于2020年临床申报。

艾媒咨询《2020中国健康瘦身行业发展检测及分析报告》显示,2,138名受访网民中仅三成无瘦身意愿,超九成瘦身网民愿为瘦身付费。

值得一提的是,其他三款产品也都是细分领域下的“首款”,“首款产品”带来的先发优势使得爱美客毛利率成为了“三巨头”之首。

爱美客在研项目.png

但是,详细对比三家招股书会发现,华熙生物(688363)不仅生产玻尿酸,还向上游拓展了原材料业务,并向下游拓展了功能性护肤品。昊海生科(688366)则横向拓展了眼科、骨科、防粘连三大板块业务。而爱美客近三年的九成以上营收都来自于玻尿酸类产品。

Frost & Sullivan调查显示,2017年中国医美疗程消费数量为1,629万次,仅次于美国,且增速达26%,远超美国的4%。该机构预测,受监管的中国医美市场规模到2023年将超过3,600亿元。

玻尿酸市场上,共有17家玻尿酸厂商参与角逐,仅2019年就有3家外国企业入局,共计14家外企占据了超七成市场空间。

黄金所到之处,便是商家必争之地。根据新氧大数据,2018年中国正规医美机构高达4,000余家,非正规医美机构数量则更加庞大。

中国玻尿酸市场竞争格局.png

爱美客看似一意孤行,其实早已暗中蓄力,一款“基因重组蛋白”直击减肥人群,一针“A型肉毒毒素”赶走烦人皱纹制服领域影院下一篇15p3洞全开,不同于玻尿酸市场仅剩30%份额的拥挤赛道制服领域影院下一篇15p3洞全开,爱美客新选择的是两片广阔蓝海。当然制服领域影院下一篇15p3洞全开,两款在研产品落地才是成功关键制服领域影院下一篇15p3洞全开,顶尖研发人才加持制服领域影院下一篇15p3洞全开,更有知名韩国企业技术指导制服领域影院下一篇15p3洞全开,爱美客将成为更全能的“巨头”。

俗话说“缺啥补啥”制服领域影院下一篇15p3洞全开,小到日常保养的化妆水、乳液、面膜制服领域影院下一篇15p3洞全开,大到微整形用的注射、填充、塑性制服领域影院下一篇15p3洞全开,无一不需要玻尿酸。因此制服领域影院下一篇15p3洞全开,玻尿酸被称为美容整形的“万金油”制服领域影院下一篇15p3洞全开,甚至是“上帝的黏土”制服领域影院下一篇15p3洞全开,既是医美界第一大美颜法宝制服领域影院下一篇15p3洞全开,也是商家必争之地。

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群雄逐鹿千亿医美市场减肥除皱迸发蓝海商机加速研发冲破单一结构 版权声明 -->

“玻尿酸”乍一听很拗口,实际人体对它很“熟悉”,一个玻尿酸分子可以锁住1000个水分子,人体锁住水分的关键就在此处。但18岁之后,人体合成玻尿酸的能力将开始走下坡路。

例如,“逸美”专门修复面部、颈部褶皱皮肤,是国内首款复合注射玻尿酸;“宝尼达”是国内首款含PVA微球的注射玻尿酸,PVA微球既能保证填充性,又不会引起血管栓塞等副作用。

爱美客在研的一款“基因重组蛋白药物”恰恰能帮助消费者纤体瘦身,重组蛋白属于“蛋白药物”。蛋白药物能治疗人类因功能性蛋白缺陷引发的疾病,价格昂贵且只能注射给药,但由于接近人体蛋白质结构、生物功能明确、毒副作用小,在临床中不可替代。

根据新思界《2018-2021年中国重组蛋白药物市场发展前景及可行性研究报告》,2017年中国重组蛋白药物市场规模约为399亿元,预计2021年该市场规模可达561亿元。

肉毒毒素与玻尿酸并为医美界两颗“璀璨明珠”,其去除动态皱纹效果显著。所谓“动态皱纹”,即表情管理肌肉活动造成的皱纹,例如抬头纹、眉间川字纹等。美剧《欲望都市》中有句台词:“比起爱情,我更相信肉毒素,因为它每次必有效。”说法稍显夸张,但对比市面上所有除皱产品,肉毒毒素的确是最有效的。

为此,爱美客计划筹资1.6亿元用于“基因重组蛋白研发生产基地建设项目”。预计项目实施第一年就能产出40余万支注射药物,带来营收近1.7亿元,完全达产后可达134万支/年的产能,营收规模将增至5.5亿,五年内可以完全达产。

爱美客是首家取得注射用玻尿酸医械产品注册证的国内企业,其相继推出了五款自有品牌玻尿酸,均为细分产品类别下的“首发产品”。凭借先发优势,爱美客获得了丰厚的盈利空间,近三年其综合毛利率从86%飙升至93%,甚至已高过茅台,其产品技术究竟有何过人之处?。

中国人继“富起来”、“强起来”之后,终于要“美起来”了。

根据当前市场竞争状况,Frost & Sullivan预测,2021年中国玻尿酸本土品牌占比有望达30%,爱美客当前市场份额近9%。若其只做玻尿酸,将不仅面临国内同行的竞争,还有国外企业的围追堵截。

事实上,“爱美”不只“填充”和“补水”,医美消费者的“减肥”、“除皱”需求正在催生蓝海市场。

在“基因重组蛋白药物”方面,爱美客早在2016年便成立了控股子公司——诺博特生物,子公司专门研发基因重组蛋白药物。

诺博特生物的核心研发人员Qinheng Huang(黄钦恒),不仅曾在塔夫茨大学从事糖尿病研究、教学工作,还曾是辉瑞制药公司的首席研究员、糖尿病并发症研究中心资深顾问,堪称业内顶尖人才。其他核心技术人员也都具备丰富的研发经验。

公开数据显示,2018年中国正规渠道肉毒毒素市场规模约39.2亿元,2019年上半年则达到了24.3亿元,同比增长24%。同时,根据2018年IQVIA(艾昆纬)样本医院数据,“保妥适(Botox)”和“衡力”在样本医院的销售收入仅1.5亿元和1.3亿元。

爱美客在招股书中披露了四款玻尿酸的扩产项目,计划筹资近2亿元,是否要一意孤行到底?

“过程中,Huons将提供其拥有的一切必要技术信息,双方将为获取中国药监局的产品注册证通力合作,完成一切必要的任务与职责”。

玻尿酸市场竞争日趋激烈,不仅有华熙生物(688363)、昊海生科(688366)与爱美客并称国内玻尿酸“三巨头”,更有外商雄踞超七成市场,作为“三巨头”中唯一押注单一玻尿酸业务的企业,爱美客能在竞争中“美丽”多久?

不过,注射用A型肉毒毒素属于毒药,产品上市标准极其严苛。全球范围内仅有7个肉毒毒素品牌,目前国内仅有两款肉毒毒素被批准上市,即兰州生物制品研究所的“衡力”和美国艾尔建的“保妥适(Botox)”。两者占据巨大部分市场份额,但难以满足庞大的市场需求,市场急需新进入者。

在下游消费者需求侧,相较在脸上直接“动刀”的手术类整形,以“注射”疗法为代表的非手术类微创医疗美容,即“微整形”,更受爱美人士青睐。后者不仅恢复时间快,而且治疗风险和价格都更低。

在“A型肉毒毒素”方面,爱美客进军该领域源自与韩国Huons公司的合作。双方在2018年约定,Huons授权爱美客在中国进口、注册和经销其A型肉毒毒素产品,爱美客需负责该产品在中国的临床试验及注册申请。

在注射类微整形中,玻尿酸稳坐头把交椅。根据新氧大数据,每100个人做注射医美,有67人打的是玻尿酸。诸如“水光针”,便是用玻尿酸补充肌肤水分。

Huons公司是韩国知名制药及医疗器械企业,于2006年在韩国证券交易所上市(KOSDAQ:084110),其研发的A型肉毒毒素产品“Hutox”已于2019年4月在韩国取得产品注册证书。

可见,爱美客在研的“基因重组蛋白药物”和“A型肉毒毒素”,完美迎合了“减肥”、“除皱”两大医美需求。不过,医美产品研发周期长、难度大、环节多且投入大,两款产品能否及时上市依旧是个问号,爱美客将如何推动技术产品落地?

玻尿酸受到热捧,需求自然也反馈到了产业链上游——玻尿酸生产行业,这里竞争同样激烈。

爱美客自研了“逸美”、“宝尼达”、“爱芙莱”、“爱美飞”、“逸美一加一”五大品牌玻尿酸,产品在配方组成、适用部位、修复效果大相径庭,能够匹配不同部位、不同层次的消费需求。

此外,爱美客还有一款在研产品正迎来蓝海商机——“A型肉毒毒素”。

根据2016年《柳叶刀》医学杂志《全球成年人体重调查报告》,中国肥胖人口已达8,960万,位居世界首位。最新数据显示,2019年该数量已超过2.5亿,肥胖引起的健康问题逐渐成为社会关注焦点。

在填充类微整形中,玻尿酸可以垫下巴、隆鼻、填平法令纹。2018年,超10万名用户在新氧APP下单垫,去面部细纹类玻尿酸下单量增长超过两倍。

此番Huons与爱美客合作,无非是想借后者获取上市证书,从而打开中国市场。恰好也给爱美客提供了双重保障:技术支持和及时消化后续产能。爱美客计划用“注射用A型肉毒毒素研发项目”推动双方合作落地,筹集资金将达1.2亿元。

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